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　　6月1日，集團在總部會議室組織召開了下屬公司網(wǎng)絡(luò)輔助銷售座談會。集團董事長胡樂平，副董事長、總經(jīng)理劉堅出席會議，集團發(fā)展運營中心、品牌文化部、平安地產(chǎn)、聚仁堂藥業(yè)、優(yōu)奇科技等相關(guān)部門及單位負(fù)責(zé)人參加座談。

　　據(jù)悉，此次會議的召開旨在針對集團各下屬公司傳統(tǒng)銷售模式成本過高、銷售渠道廣泛性差等問題，探討網(wǎng)絡(luò)趨勢化越來越來明顯的現(xiàn)實背景下，如何充分利用網(wǎng)絡(luò)手段輔助、提高各企業(yè)營銷水平及業(yè)績，拓寬公司營銷渠道。

　　會上，胡樂平董事長首先發(fā)表講話，他闡述了召開此次會議的原因、目的。他要求，各下屬公司要認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立的緊迫性、有效性，以及科學(xué)性。隨后，與會單位分別圍繞各單位網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作的現(xiàn)狀，存在的問題和根源，以及針對如何利用網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作經(jīng)驗、做法進(jìn)行座談交流。

　　據(jù)江西優(yōu)奇科技有限公司市場部總監(jiān)黃樂其介紹，優(yōu)奇科技目前已就公司及重點產(chǎn)品除在公司官網(wǎng)宣傳外，還在阿里巴巴、豬e網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和網(wǎng)絡(luò)銷售，同時，公司開通了短信服務(wù)平臺以輔助產(chǎn)品銷售。黃樂其表示，優(yōu)奇科技在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，仍然停留在表面，公司產(chǎn)品銷售仍然以傳統(tǒng)模式行銷。為此，為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展需要，節(jié)約公司營銷成本，今后優(yōu)奇科技將加大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立和完善。

　　江西聚仁堂藥業(yè)有限公司營銷副總鄒貴清發(fā)言時談到，到目前為止，聚仁堂藥業(yè)公司開展的網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作主要有：充分利用在獵才醫(yī)藥網(wǎng)發(fā)布招聘招商信息的契機，植入公司廣告宣傳語;建立了客戶短信平臺，完善客戶信息庫建設(shè);利用免費網(wǎng)站宣傳公司形象和明星產(chǎn)品。

　　江西平安房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)李水平表示，鑒于地產(chǎn)公司行業(yè)的特殊性，采取網(wǎng)絡(luò)銷售的可能性不大，因此，平安地產(chǎn)主要是利用地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告宣傳。到目前為止，平安地產(chǎn)已與搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站合作發(fā)布推廣信息。

　　針對各單位在網(wǎng)絡(luò)銷售工作方面存在的不足，其他單位也給出了相應(yīng)的意見和建議。集團發(fā)展運營中心總經(jīng)理李國防建議，各單位在網(wǎng)絡(luò)(短信平臺)推廣過程中，注意推廣內(nèi)容的變化新穎性，從而刺激客戶的購買欲望。集團品牌文化部總監(jiān)朱瑾建議，各單位在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，不要忽視各公司現(xiàn)有官網(wǎng)平臺的宣傳作用;要充分利用行業(yè)資源，了解同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售開展的情況，注意借鑒其他兄弟單位網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)秀經(jīng)驗，并適時引入既懂銷售又懂網(wǎng)絡(luò)的專門人才;在加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時，更要注意預(yù)防網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息的產(chǎn)生。

　　針對與會人士的發(fā)言，胡樂平董事長要求，各單位安排專人負(fù)責(zé)開展網(wǎng)絡(luò)銷售工作，要責(zé)任到人;各單位要出臺網(wǎng)銷工作整體規(guī)劃，并按規(guī)劃有步驟展開實施，要注意細(xì)分市場，采取有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　集團副董事長、總經(jīng)理劉堅在會上要求，集團各下屬公司要充分意識到網(wǎng)絡(luò)對銷售的重要性，要編制網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售實施計劃，并將網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作列入負(fù)責(zé)人工作計劃。在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面，要將形象宣傳和有針對性的宣傳結(jié)合起來，不僅要通過社會網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站宣傳，還要建立產(chǎn)品網(wǎng)站，同時要注意凈化網(wǎng)絡(luò)負(fù)面信息。集團公司在網(wǎng)絡(luò)輔助銷售工作上，要加強網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)、方法的引進(jìn)，適時引導(dǎo)下屬單位更新網(wǎng)絡(luò)銷售的思想、觀念，同時創(chuàng)建交流平臺，為提升下屬單位共同做好網(wǎng)絡(luò)銷售工作提供條件。

　　(集團品牌文化部)